醫藥產業是國民經濟的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質量等切身利益密切相關，是全社會關注的熱點，同時也是我國重點發展的戰略性新興產業。目前中國已成為全球化學原料藥的生產和出口大國之一，同時，還是全球最大的藥物制劑生產國。

　　國內領先的綜合性醫藥企業

　　近年來，我國醫藥行業向高質量發展邁進，在技術創新、國際化、先進制造等方向穩步推進，不斷取得新突破，但受新冠疫情防控相關產品銷售減少等因素影響，主要經濟指標同比出現下滑。展望未來，醫藥行業發展仍面臨諸多挑戰，急需克服困難重回穩定增長的軌道。

　　在此背景下，湖南省益陽市首家成功上市企業——湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412，以下簡稱“漢森制藥”）洞悉形勢，開放合作，多措并舉，2023年，企業主要業績指標表現亮眼。但企業掌舵人及核心高管團隊并不滿足于此，決心持續增強企業核心競爭力和可持續發展能力。為此，漢森制藥經過多方考察研判，最終選擇與正睿咨詢集團達成戰略合作，苦練內功，進一步促進企業轉型升級和高質量發展。

　　項目任務

　　2024年4月26日，正睿專家老師在雙方高層見面會上，針對漢森制藥的實際情況和關鍵問題，錨定此次管理升級的方向和主要任務：營銷組織管理升級、銷售運營管理升級、銷售激勵管理升級、高效團隊打造升級，加強企業作為綜合性醫藥公司的精益營銷能力、長期內生增長力與發展力。

　　項目啟動大會

　　2024年4月28日，漢森制藥精益營銷管理升級項目啟動大會在主持人慷慨激昂的開場白中隆重召開。漢森制藥董事長、總裁劉正清先生攜公司高管、營銷中心總經理及相關部門負責人與會；廣東正睿企業管理咨詢有限公司總經理龐金森院長帶領項目組老師出席會議并致辭。

　　啟動大會上，漢森制藥董事長、總裁劉正清先生首先發表重要講話。

　　劉董指出，2023年醫藥行業整體震蕩，漢森人于大戰大考中砥礪前行，于千難萬險中披荊斬棘，取得了新成效，展現了新氣象。在充分肯定成績的同時，劉董也對工作中存在的問題與不足作了總結，劉董表示，企業要聚焦價值創造，向過程要結果，正睿正是一家看數據、抓過程、重結果的咨詢公司，非常契合公司現階段的發展需要。

　　劉董強調，全體漢森人要以此次精益營銷項目為契機，結合企業實際，從點滴做起，從崗位日常小事抓起，勇于實踐、持續改善，在生產過程中、在經營管理中、在客戶服務中，處處體現精益營銷思維，將精益營銷精神內化于心，外化于行，體現于績，見證于效，走出一條具有漢森特色的精益營銷之路。

　　接著，漢森制藥精益營銷管理升級推進辦主任、營銷副總裁敖凌松先生表示，漢森團隊自我賦能已初見成效，這次聘請正睿公司正是為了加快步伐，早日實現公司戰略發展的宏偉目標。全體同仁要繼續秉持開放的心態，以主人翁的角色投入，全心全意協助項目開展，遇到不懂的事要多向老師請教，收獲最多的往往也是問題最多的人。

　　漢森制藥精益營銷管理升級推進組組長肖席明先生在會上表示，面對市場環境的劇變，漢森人應立足公司戰略規劃與部署，深刻理解、支持公司進行精益營銷管理升級這一舉措，同時秉持空杯心態，虛心學習，以此次管理升級為契機，舉一反三地進行實踐，齊心協力推動公司更好更快發展。

　　隨后，正睿項目駐場組老師就此次推行管理升級的目的、步驟、原則、特點、方法、內容等方面向與會人員作了具體講解。正睿老師表示，在本項目中，應當將本次管理升級作為一個支點，撬動個人、團隊、企業價值的共同實現。

　　最后，廣東正睿企業管理咨詢有限公司總經理龐金森院長作了大會的總結發言。

　　龐院長指出，當前國際環境充滿變局，我國推動經濟回升向好仍需要克服諸多困難，盡管如此，我國醫藥工業韌性強、潛力大、活力足的基本面沒有改變，漢森制藥處于朝陽賽道，前景一片光明，企業大有可為。

　　龐院長表示，企業精益營銷管理升級的要求與方向是十分明確的，既要抓實當下營銷業績提升，解決好當前企業發展面臨的各種問題，又要有長遠謀劃企業營銷體系建設，扎實推進事關企業基業長青的根本性、基礎性、長遠性工作。同時，龐院長強調，管理升級不是某一個人的事，是全體漢森人共同的事；管理升級不是一蹴而就的，要做好打“持久仗”的準備，精益求精，改善永無止境。

　　最后，龐院長預祝漢森制藥通過本次管理升級，立足中藥產業進行產業延伸和融合，力爭躋身中國醫藥行業50強。

　　在雷鳴般的掌聲中，主持人隆重宣布漢森制藥精益營銷管理升級項目正式啟動。正睿咨詢集團將秉承初心，將心注入，保持奮斗者的姿態，陪伴企業逢山開路，遇水架橋，助力漢森制藥成為醫藥行業領軍企業。

　　企業簡介

　　湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412）于2010年5月在深交所中小板上市，是益陽市第一家上市的本土企業，前身為湖南益陽制藥廠。公司本部位于益陽市赫山區龍嶺產業開發區，占地面積165116平方米，總建筑面積83573平方米，現有員工1300人，公司注冊資金5.032億元，總資產逾20億元。下轄漢森健康產業（湖南）有限公司、湖南漢森醫藥研究有限公司、云南永孜堂制藥有限公司。

　　漢森制藥以生產中藥制劑為主，化學藥為輔，現有藥品批準文號155個，其中61個品種104個規格列入國家醫保目錄，38個品種58個規格列入國家基本藥物目錄。產品主要涉及消化系統用藥、心腦血管用藥、補腎縮尿用藥、傷科用藥、診斷用藥。主導產品有四磨湯口服液、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。

　　漢森制藥擁有20多項發明專利，“漢森”商標為“中國馳名商標”，四磨湯口服液科研項目入選國家“973”計劃，擁有湖南省企業技術中心、湖南省消化道藥物工程技術研究中心、湖南省高?！皠撔滤幬镅芯颗c開發”產學研合作示范基地等研發平臺。

　　未來發展規劃為：堅守中成藥主業——繼續做大漢森四磨湯口服液市場，將縮泉膠囊等產品做成明星級產品；以天麻醒腦膠囊為主，打造現代高原植物藥第一品牌；持續開發體現中醫藥特色優勢的新產品，適時開發適宜疾病譜的化藥產品，篩選、孵化若干生物醫藥產業項目。延伸大健康產業——依托面積超2500畝的健康產業園，產業延伸至中藥材基地建設、醫養等上下游領域；按“食藥同源”思路開發若干大健康產品。融合金融產業——依托與三一集團等聯合組建的三湘銀行，提升企業盈利能力和整體競爭力。立足中藥產業進行產業延伸和融合，力爭躋身中國醫藥行業50強，成為國內領先的綜合性醫藥企業。

正睿咨詢集團預祝漢森制藥“精益營銷管理升級”項目圓滿成功！