正睿商學(xué)院

【摘要】：正睿商學(xué)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程，幫助區(qū)域經(jīng)理了解有什么，要做什么，怎么做以及為什么這么做，深入解析區(qū)域經(jīng)理管理的核心，幫助區(qū)域經(jīng)理打造四大基礎(chǔ)能力，逆向思維知道方式教會區(qū)域經(jīng)理如何做好市場。

《培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理》

區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程目錄

第一章、我有什么？

1、訓(xùn)練有素的人員
2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，眾人皆知的產(chǎn)品品牌
3、足以捍衛(wèi)區(qū)域市場銷售提高的營銷方案
4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)

第二章、我要做什么？
1、個人價值；
2、團(tuán)隊角色；
3、目標(biāo)使命。

第三章、我怎么做？
1、調(diào)動人員的積極性；
2、明確戰(zhàn)略及規(guī)劃；
3、不光要人盡其材，還要物盡其用；
4、提高促銷活動的效果；
5、打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū)。
6、客戶關(guān)系處理

第四章、為什么？
1、節(jié)約資源，創(chuàng)造更多的價值；
2、如果給我一瓢水，我給公司引回一條河；

3、公司投入的市場費用；

總之區(qū)域經(jīng)理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰(zhàn)，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。

第五章、區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力
1、營銷策劃能力；
2、渠道拓展能力；
3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力；
4、公共關(guān)系能力。

第六章、如何勝任區(qū)域經(jīng)理？
1、成功根本：謙虛謹(jǐn)慎的為人；
2、成功前提：營造一種良好的氣氛；
3、成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵。

第七章、區(qū)域經(jīng)理是怎樣失敗的？
1、不思進(jìn)取，得過且過；
2、不學(xué)習(xí)總結(jié)，做事靠老本；
3、不注重市場研究，憑感覺做市場；
4、擅長打牌玩麻將賭博，不擅長市場策劃；
5、要么在手下面前裝酷，要么和手下同流合污；
6、和經(jīng)銷商合伙對付企業(yè)；
7、自己是好銷售人員，不能帶領(lǐng)手下成為好的銷售團(tuán)隊；
8、對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候；
9、對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場指導(dǎo)不屑一顧，自己玩自己的；
10、懶得跑市場，坐吃山空。

第八章、區(qū)域經(jīng)理是如何做好市場的？
1、遠(yuǎn)離經(jīng)驗主義；
2、抓大盯小，核心工與基礎(chǔ) 要“兩手抓，兩手都要硬”；
3、加強溝通：管理溝通和客戶溝通；
4、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”；
5、借力使力。

區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程核心

　　區(qū)域經(jīng)理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰(zhàn)，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。

　　作為區(qū)域經(jīng)理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當(dāng)然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠(yuǎn)離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。我們必須明白：

　　打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！

　　【廣州正睿企業(yè)管理研究院】

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